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　　5月18日上午，茂名市电白区霞洞古荔园内，一场以“精彩省运·魅荔电白”为主题的荔枝推介会如期举行。

电白荔枝推介会现场人山人海。黄德成 摄

　　古荔园里，拥有成百上千年历史的荔枝树正值挂果期，翠绿的枝叶间缀满青红相间的果实，空气里弥漫着淡淡的果香。四周是陆续入场的嘉宾、客商和从周边赶来的果农。与往年不同的是，今年的推介会上，签约环节占了近一半时间——从产区果场与本地商会“结亲”，到全国采购商直采，再到物流、供销体系战略合作，电白荔枝的销售网络在一天之内被密集织补。现场也以定向认购28万斤、意向认购超8万吨的成绩给予回报。

　　这不仅是电白荔枝一年一度的品牌秀，更是围绕“今年荔枝怎么卖”给出的答卷。

　　营销谋新 从展示果品到呈现完整出货方案

　　当天上午10时，活动准时开始。舞蹈《荔枝宝宝》拉开序幕。整个活动被划分为四个篇章：“寻根·千年荔香”“结亲·甜蜜共赢”“赋能·极速鲜达”“启航·荔马当先”，内容包括文化溯源、产销对接、物流保障等，节奏紧凑。

　　如果只看节目单，这似乎是一场标准的政府主导型推介活动，但仔细留意签约环节的设置和参与方构成，会发现电白今年的荔枝销售思路有了新的变化。

　　过去，荔枝推介会更像是一场“丰收宣告”：荔枝熟了，请大家来买。而今年，推介会上签约的比重明显增加，且签约方覆盖了商会、采购商、物流企业、供销社等多个环节。换句话说，电白试图在荔枝成熟之前，找到“谁来收、谁来运、谁来卖”这几个关键问题的答案。

　　从活动设置来看，电白荔枝今年的销售策略呈现出几个清晰的变化：签约和认购提前锁定了大量需求；“鲜果+文旅+品牌+直播”的复合模式越加凸显；政府搭台、体系支撑、多方参与的协作机制更为顺畅。

　　这种从“等客上门”到“主动织网”的转变，在电白今年的荔枝销售策略中反复出现。而这场品牌秀的真正意义，或许就在于向外界传递一个信号：电白荔枝不只是在展示“我有好果子”，更是在展示“我有完整的出货方案”。当然，签约能否兑现、物流能否跟上、认购能否持续、直播能否转化为实际订单，都是接下来需要检验的问题。

　　在5月18日，电白荔枝这份包含订单、物流、认购、直播、文旅和品牌推广的完整方案就已呈现了出来。

　　产销对接 从意向订单到物流铺路

　　推介会的重头戏，集中在签约环节。

　　霞洞、林头、旦场、麻岗四个荔枝主产镇的果场代表，分别与对应的镇商会签署产销对接协议。这是一种典型的“本地商会拉本地果农”的模式：商会掌握渠道和客户资源，果场负责品质和供应，双方在产地内部先形成闭环。

商会与电白核心产区签订荔枝认购仪式。黄德成 摄

　　紧接着，全国重点采购商直采战略合作签约仪式举行。据现场工作人员介绍，仅购销对接一项，现场签约认购量达28万斤，另有意向采购量超8万吨，覆盖电白荔枝总产量的相当比重。

　　“果农最怕的是荔枝熟了没人来收，现在签约先把订单定下来，心里当然更有底。”一位果场负责人这样形容自己的感受。

　　值得注意的是，签约方不仅包括传统采购商，还引入了邮政、顺丰、京东三家物流企业，以及供销社体系。电白区农业农村局、区广播电视台与三家物流企业签署战略合作协议；区供销社与六家重点采购商签署购销对接战略合作协议；区农业农村局、区供销社、区沉香集团与六家合作公司签署供销体系战略合作协议。

　　物流能力的提升，对荔枝销售至关重要。荔枝素有“一日而色变、二日而香变、三日而味变”之说，运输时效直接决定了销售半径。据了解，顺丰、京东、邮政三家签约企业已整合航空、陆运、高铁等运输资源，在产区增设大批便民服务揽收点，所有乡镇设置水果专线，全体多班次发运，满足市民和电商更高的发货频次，保证荔枝新鲜送达。

　　C端破局 以荔枝定制解锁增收新路径

　　如果说签约是B端的批量操作，那么今年电白力推的“荔枝树认购”则试图撬动更广泛的C端参与。

　　根据活动方案，主办方将在推介会前后，广泛发动机关单位、区内企业、在建项目国企、各地商会及社会人士，以“定制一棵树”的方式，提前锁定当年度整棵荔枝树的果实产出。

　　这是一种机制化的“先款后货”。双方提前建立契约关系：认购方支付一笔费用，果农负责日常管护和采摘配送。对于普通消费者而言，这种模式颇为省力：主办方同步开发了荔枝定制小程序，线上下单、线下配送，极大降低了参与门槛。

　　在签约环节中，四个镇的商会向对应产区果场认购荔枝共计28万斤。商会作为组织方，还将发动会员企业参与荔枝树定制、认购，既是为家乡产业出力，也是为企业锁定一批品质有保障的荔枝用于员工福利或客户馈赠。

　　电白区总工会也提供了具体的操作案例。据了解，电白区总工会将开展2026年“一会一树·荔享电白”荔枝定制活动，专项统筹经费8万元，推出双重激励举措。一方面，统筹4万元用于职工普惠福利，于5月中下旬在“粤工惠茂名号”小程序发放荔枝兑换券，每张可兑换5斤优质电白荔枝，省内包邮配送；另一方面，安排4万元用于基层工会定制专项补助，每成功定制1棵荔枝树补助200元，单个工会最高补助1000元（限定5棵），实行先报先得。

　　这种“工会搭台、职工参与、果农受益”的模式，为荔枝定制提供了一个可复制的样本。区总工会、工商联、住建局、交通运输局等部门将分工对接不同群体，力求发动更多机关单位、商会、企业参与荔枝定制、认购，为电白荔枝营销提供更多销售渠道。