扎金花

　　初夏五月，果香四溢。“中国李乡”信宜市钱排镇迎来“银妃李”大批量上市的产销旺季，田间地头、收购集市一派繁忙。

　　钱排镇作为全国知名的“银妃李”核心产区，长期凭借优质果品与良好市场口碑，积累了稳定的全国消费市场。得益于外地客商集中入驻与本地电商微商队伍持续壮大，今年钱排“银妃李”市场行情向好，收购价格稳中有升。统级果品每公斤10至16元，较一周前上扬2至4元；优质大果每公斤20至30元，价格坚挺。

　　自4月下旬以来，全国各地收购商纷纷前来驻点，目前镇内常驻外地客商超800人。在白马村，来自福建的采购商徐老板介绍，他的公司从事水果营销数十年，销售网络覆盖福建多地及广东珠三角、潮汕等地。“钱排‘银妃李’品质优良、品牌响亮，我从十多年前便跟着父辈每年都来采购。今年我们进驻采购已有十多天，各驻点日均收购量可达2至5万斤。”

　　徐老板还提到一个观点：李子甜中带酸，并非越甜越好。熟度高的果品适合就近消费或电商销售，而批发市场则需要六七分熟的果品，因为采摘后三到四天才能到达消费者手中。果品分批上市、有酸有甜，消费者可自由选择，酸甜适中才最有利营销。

　　“银妃李”卖得好、价格稳，另一个关键原因是电商营销给力。近年来，钱排镇大力扶持本土电商，培育了一批熟悉果品特性、擅长线上运营的从业者，涌现出陈森媚、凌妡童等带货销量大、信誉好的网红主播。产销期间，本地达人纷纷开启直播，通过短视频展示果园实景，直观推介新鲜采摘的“银妃李”。

　　钱排镇线上线下协同发力，推动“银妃李”货畅其流、香飘全国。据了解，目前该镇“银妃李”日均上市销量超1000吨，上市期预计能持续到6月中下旬。